OpenAI首席营收官内部备忘录曝光：与亚马逊结盟，剑指微软

OpenAI新任首席营收官Denise Dresser在一封发给全员的内部备忘录中明确表示，与微软的合作关系“限制了OpenAI服务企业客户的能力”，并大力宣扬与亚马逊网络服务（AWS）及Bedrock平台的结盟。自今年2月底该合作宣布以来，OpenAI在AWS上的客户需求被形容为“简直令人难以置信”。

这份备忘录标志着OpenAI与微软之间长达数年战略合作的公开裂痕。微软早在2024年中期就将OpenAI列入年度财报中的竞争对手名单；OpenAI则同步将基础设施合作分散至CoreWeave、Google和Oracle，降低对Azure的依赖。此次备忘录不仅是对内的定调，更是对整个企业市场的公开信号：OpenAI正在系统性地构建多云分发渠道。

与此同时，微软也在加速推进内部AI能力建设。MAI系列模型（涵盖文本、图像、语音）的密集发布，Copilot产品的持续迭代，以及公司内部将“COGS reduction”（销货成本降低）列为核心目标的表态，都表明微软正在将AI价值链从“转售OpenAI”向“自研替代”方向迁移。两家公司的AI战略已从合作伙伴演变为全面竞争关系。